Ситуация:
Вы проводите презентацию в организации, среди небольшого коллектива сослуживцев, например учителей школы.
Вы отлично рассказали о продукции, выступили с результатами, ответили на все возражения.
Несколько человек, даже проявили интерес, подошли к Вам и поспрашивали о своих болячках. И Вы как настоящий профи поговорили с ними, записали телефоны и обещали созвониться. Отлично! Успех! Удача! Вы довольны.
На следующий день Вы начинаете звонить потенциальным клиентам.
И слышите в ответ : "Нет, это дорого", "Денег нет" и т.д. ( любые отговорки ). Вы объясняете "Что с такими проблемами как у Вас…(трудно жить на свете)". Клиент соглашается и просит позвонить Вас завтра.
На завтра: "Ой, Вы знаете… ( отговорки )".
В общем, Вы получаете "нет".
Результат - ноль...
...В чем дело?
Почему так происходит?
Именно на эти вопросы и призвана дать ответы эта статья.
Все мы хотим, чтобы наши презентации были эффективны. Чтобы народ горел желанием подписать контракт или купить продукт, что для этого надо сделать?
TONESKAL.rar (15KB)
ПРОВЕРЕННО В БОЮ! РАБОТАЕТ!
"Здравствуйте ! Сегодня я расскажу Вам о том, чем отличается продвижение товара через систему сетевого маркетинга от обычной системы. Но для начала давайте представим следующее: В один прекрасный солнечный день Вы просыпаетесь, завтракаете и идете в магазин. Вы давно хотели купить телевизор, накопили 6000 и вот теперь в радостном предвкушении Вы входите в зал видеотехники. Но что такое? Ваш телевизор который стоил 6000 теперь стоит 3000. В чем дело? Оказывается, что с этого дня все цены в магазинах снизились в 2 и больше раз. Вы обрадованы? Конечно! Теперь Вы купите не только телевизор но и шубу жене. Я думаю, что каждый хотел бы покупать товары дешевле, хотя бы в 2 раза . Правильно? Все о чем я говорил вполне реально.
Но почему этого не происходит? Сейчас я Вам об этом и расскажу...
Подумайте над следующим:
Среднестатистическая приглашенная побывала на презентации. По пути домой она забежала к подруге. Та:
- Ты откуда ?
- Да с презентации.
- Ну и как?
Наша приглашенная открывает рот. Долго думает, пытаясь что-то вспомнить из 2-х часового выступления. Понимает, что если попробует что-то повторить из услышанного, будет выглядеть полной дурой. Машет рукой и говорит:
- Да так, ерунда, про какие то БАДы говорили.
- Ясно. Слушай, а у меня тут начальник с Кипра приехал такое рассказал...Взгляните на презентацию глазами приглашенного. Помогите ему. Пусть ему будет, что рассказать о ней. Делайте мысли простыми и наглядными.